前面我讲到穿衣打扮、运动健身、健康医疗三个板块，我想大家应该基本五体投地了，今天再讲一个未来越来越重要的板块：美容化妆。
我先沟通下美容化妆整个板块包括哪些：第一是产品，主要分护肤品、美妆品、美容器械三大类；第二是服务，主要分美发、美甲美睫、美容/轻医美、医美整形这几大板块。如果有漏掉的，大家可以补充。这里面用户数量有个金字塔关系，产品层和美发服务每个女性和绝大多数男性都需要，中间是美甲美睫美容轻医美，顶层是医美整形这部分客户最少。美容技术也在不断发展变化中，现在轻医美未来会越来越普及，目前中国医美人口可能不到1%，相比韩国日本我们差的非常非常多，可能是1：20的差距，未来市场空间非常巨大。
针对上面不同产品和服务，美容化妆市场存在以下几个痛点：第一，颜值一大半靠皮肤，而我们的皮肤只有靠自己照顾管理自己，但我们的知识和时间都是有限的，这种自我管理是远远不够的，可能连最基本的抵抗自然衰老都没有做到。第二，难以买到合适的化妆品，需要尝试很多种才可能买到最适合自己的。第三，就是有些人不懂化妆，或者说本应该可以尝试更多的妆容。第四，医美整形市场混乱，医美市场还几乎完全停留在实体店时代，我们人类商业史经历两个时代：实体店时代、互联网时代，实体店时代一定意味着藏污纳垢价格高企，因为没有阳光化，它没有暴露在网络世界里。大家可能会说不是还有新氧美容平台，这个我们先不提了，因为规模太小半死不活实在拿不上桌。
那么在未来智能互联网时代，我们智能镜如何完美的做好美容化妆呢？我和穿衣打扮板块一样，我就模拟下未来你做美容化妆时的场景。未来你在我们智能化妆镜前面：
第一，全天候AI颜值守护员，主动监测你的皮肤和提供解决方案。皮肤会自然衰老，这对每个女人可能都是最大的烦恼；另外皮肤还会有各种问题好比疤痕/皱纹/痘等，智能镜摄像头实时捕捉看护你的皮肤，精准推送适合你的皮肤护理、皮肤修复、美容医美、养生保健、营养知识、运动知识等，全天候主动守护你的皮肤，这是手机无法做到的。
第二，免费样品/更精准推荐，低成本找到适合自己的化妆品。后面体验消费板块会详细谈到，我们如何实现免费体验，未来这种复购率高的产品一定是大量免费体验，这和过去到实体店是一样的，尤其对女孩子，免费体验求之不得是吧？这是一个很大的事情。另外，我们捕捉皮肤和你日常化妆，我们就可以做到更精准推荐。另外你选择美妆产品后，就可以给你虚拟上妆效果，而且是上面说的实时虚拟。这几点都是手机无法做到的。
第三，发型/美妆虚拟，解决化妆难不知道该如何化妆，也能给大家更多的妆容选择。现在大家很多人的手机上也有类似程序，但智能镜比手机有个更大的优势就是可以实时虚拟，把你现在正在化的妆容和虚拟两者结合，让你随时看到完整的效果来调整妆容。
第四，全过程有效管理的医美平台。医美市场一定要互联网化，只有互联网化才能阳光化才能去掉藏污纳垢，才能降低行业高昂价格。我们3.0时代的互联网体系比2.0时代有六点优势，这个之前我详细讲过，这里我再整理下。和新氧比，这是目前几乎唯一的一个医美整形平台，就如同航空母舰对小舢板，互联网世界里垂直小平台是很难生存的。和其他跃跃欲试想进入这个领域的大厂相比，他们2.0时代要永久不停烧钱争流量，我们3.0时代物联网+互联网结合流量长期成本几乎为零，我们平台成本要远低传统对手；我们给客户带来更全面服务，就是上面说的三点，从美容方案到免费产品虚拟体验到美容科普等；我们对客户需求更精准掌握，推荐给客户的内容更加精准，推送给商家的客户也更加精准；我们和客户每天自然交互，自带粘性，客户肯定跟我们更亲；我们很轻松就可以控制刷单，确保真实评论，在有效市场管理基础上我们再给客户一份保证，出了问题我们平台先赔偿确保客户利益，这对医美行业是非常重要的，毕竟大家都担心手术风险。所以我们不管对新氧垂直小平台，还是对阿里美团等想进入医美市场的大厂，我们都有全面优势。
最后总结下，在美容化妆这个板块，我们给客户：第一，全天候AI颜值守护员，主动监测你的皮肤和提供解决方案；第二，免费样品/更精准推荐，低成本找到适合自己的化妆品；第三，发型/美妆虚拟，解决化妆难不知道该如何化妆，也能给大家更多的妆容选择；第四，全过程有效管理的医美平台，医美市场一定要互联网化，3.0比2.0时代更有优势。#互联网#