年轻医美创业就这么火起来了，热玛吉、超声刀、水光针等热门医美项目逐渐破圈走进大众群体。企查查数据显示，截至年3月，我国目前现有医美相关企业4.98万家，其中年新增1.13万家，同比增长27.92%。事实上，是医美行业水深火热的1年，6月份史上最严系列政策监管法规出台，11月出台“不得直播发布医疗美容广告”的新规。近期央视又直指非法轻医美培训进行曝光，政策环境非常严格。
年在轻医美的风口浪潮中，如何转型轻医美才是正确的选择？
一家好的轻医美品牌一定是经过时间的洗礼，有一定的运营经验，才有真正的连锁赋能能力，奥美恩集团旗下轻医美品牌中国连锁医美知名品牌目“兰积”第44家正式落地北京，储备执业美容医师余名，正式员工0余名，年营业额过亿元，且持续增加…….
兰积引进国际高端医疗美容设备，选用知名品牌商高端院线轻医美产品，并联合国内外高校、科研院所共同研发最适合中国人的护肤产品，完全实现从研发到生产、再到用户间垂直消费.打造轻医美领域快速时尚、便捷、高效体验，秉承"适合你的才是最好的"，为中国高端消费者提供正规化、品质化轻医美服务。
兰积美获得国家卫健委批准当地卫生局颁发医疗许可证兰积轻医美作为医美市场全新业态，首个获得国家卫健委批准，始终坚持正规化运作，标准化流程，品牌化运营…
兰积美获得中国整形美容协会支持北京协和皮肤研究所权威推荐兰积轻医美作为正规的医疗美容机构，获得行业协会、专家机构、医院等认可，将科技创新研发作为持续发展方向…
兰积品牌理念是：在安全的情况下让大家变美，不断的追求产品的卓越品质，将最好的效果带给广大消费者，我们最大的愿望就是:帮助全民抗衰老，延缓衰老，年轻态！值得信赖！欢迎大家去实地调查了解哦
在大的医美环境下，很多机构都是在做着相同的项目例如：光电抗衰玻尿酸肉毒杆菌线雕等，打价格战，没有核心竞争力！一个品牌是否能长久存活下去，重要的是它的品项运营和差异化能力，因为好的品项，决定着机构的利润命脉！
1、品项研发创始团队
品项对于一个年轻医美品牌来说至关重要！兰积有4大优势技术输出，技术培训，操作培训，品项营销一站式搞定！让机构始终走在行业最前沿！让品牌更有竞争力！
2、品项视觉营销团队
品项视觉营销，从图文，文案，视频，设计，美工一站式输出，让品牌独具吸引力
3、品项美学设计咨询成交团队
国内顶尖美学咨询专家导师团队教学护航，终身免费复学与进修，让机构明白什么是真正的美学设计，教你大单成交秘诀与沟通技巧
4、品项运营研发创始团队
资深运营实战团队提供多对一，定制化运营指导活动促销方案月月有，加盟商快速掌握开店！轻松打造千万级金牌单店
如今，整个大美业的从业者和朋友们都会发现双美融合是一个大趋势。双美联合经营应该说是年的热点话题，那么为什么会造成这样一个格局和趋势呢?
主要原因有两点∶其一就是国家八部委联合打击非法医美，从而导致了很多生美店，特别是有一定规模的连锁生美店不能也不敢再去冒险从事医疗美容项目操作，必须拥有合法的医疗资质，但可以转型做轻医美经营。
大家都知道无论是在工作室，还是在美容院，很多打医美擦边球的项目都是在默默进行的，包括中胚层，还有各种各样光电仪器类医美项目等。所以这些机构以前很多能够存活，而且活得很滋润、很潇洒。一些项目公司也是靠仪器和光电版品项来存活盈利的
其次就是整个客群发生了变化。现在的90后、00后消费客群，他们希望的不仅仅是舒适，还有快捷和安全性，希望更快地拿到效果。所以，对轻医美这种短平快的方式就比较乐于接受，也受到他们深度的喜爱和青睐。
在这两种情况的作用之下，双美经营将会成为年甚至年市场所热烈追捧并去努力扩张的一种模式，也是一种行之有效的经营模式。
未来医美经营模式
一、是品牌医美，也就是我们通常所说的一些品牌医美机构。这些老牌医美机构早期通过大量的品牌广告（户外、新闻、互联网）投放打开市场，以市场占有策略起家并逐步形成连锁规模效应，包括我们非常熟知的美莱、艺星就是这一类机构。如今，新的医美机构已经不可能采取这样的手段崛起了。即使你再怎么投放大量的广告，在已经没有绝对优势的广告媒体传播下是不容易起来的。所以说，已经形成的大型品牌医美连锁机构依然还会存在，并且其占领市场的模式具有不可复制性，只要没有发生重大的负面事件，品牌只会越做越大。
二、是小而精的医美机构。我们了解的一些以眼睛、鼻子为主、以私密为主的医美机构，或者以轻医美为主的机构，我们称之为小而精机构。举个例子，像医生创建的专项机构就属于小而精机构，大多面积在一千平方米以下，成本压得很低，整个经营的链条也不是很长，比较容易实现盈利。小而精机构应该说是后来者大量涌入医美的一个主要业态，特别是要做连锁的话，小而精机构是一个比较合适的选择。
三、是双美机构，是生美和医美联合经营的结构模式，也是行业发展的一个趋势。大家都知道，现在渠道越来越弱了，每个人都要考虑自己的获客成本和私域流量。为什么说双美在未来具有很大的优势呢在获客上双美能够大幅降低成本，在经营上又能很好地把医美和生美的优势进行互补，也是一个非常不错的选择。
四是平台医美。我们熟知的新氧、更美、美呗都是平台医美，但平台医美建立的时间并不是很快速的，也需要大量资本的撑腰。无论怎样，这四种医美业态都是医美整体的发展趋势。
双美机构的优势
对于双美机构，是有很大优势的，可以从以下五点来看∶
第一是双美可以多渠道实现平台运作客流来降低成本。
大家都知道，医美有两大经营痛点∶一个是人力成本，人力成本在30%—35%是医美的常态。二是营销成本。营销成本从25%到35%也是常态。渠道医美机构的营销成本，体现在用渠道佣金来代替广告成本，渠道佣金一般从50%到70%左右，甚至70%—80%也时常可见。所以医美机构的留存和利润是非常差的。双美模式能够由生美的线上平台和医美的平台同时运作，尤其是通过生美的线上平台来获客成本极低，甚至可以下降至每个到店顾客仅需几十元钱，这是双美模式的第一大优势。
第二就是有实现多点盈利的可能性。
譬如我们的生美除了操作院线产品之外，还有很多日化产品日常维护，所以我们以后倡导的概念要把治疗和养护结合在一起，如果这样你既能赚到顾客到店的钱，也能赚到顾客离店后在日化产品护理上的钱。所以，具有多点盈利的可能性。
第三是双美经营做到的效果与维养的互补结合得能够比较好。也就是说用医美去兑现顾客对效果的需求，去兑现顾客对专业的需求。然后用生美来做顾客的客情和频次，这样两者互补起来是一个比较好的顾客管理闭环。
第四是生美和医美做双美，两店一地转化率是非常高的。女性的消费决策很多时候是冲动的，如果生美顾客无论在洗头也好，按摩、精油或者面部护理也罢，美容师在服务过程中能够潜移默化去种草，在聊天的过程中适当地植入和安利，就有可能促动顾客的消费需求，在我们的医美区域进行消费，这样的消费效率是非常快的。所以，两店一体是一种不错的互补方式。
最后，将生美的客情和医美专业程度结合起来具有双倍运营的优势。
生美升级医美相信大家已经不陌生了。业内也有很多生美转型医美的成功案例。
如何实现生美转型医美小编觉得大家要考虑几个关键点∶
第一、生美的基础会员是不是能够支撑医美的发展。
小编认为一个到店的顾客量连个深度活跃会员都没有，你要做医美哪怕只是一个平方米左右的小诊所，有可能都撑不起来。你的店里有多少的基础会员有可能决定你经营的医美机构的销售额能够达到多高的一个水准。如果你是连锁的生美，小编认为30家左右可以支撑一家门诊部或皮肤诊所。所以说，基础会员数跟我们的经营结果息息相关。
第二个关键点就是我们常说的叫做基因改造。
生美和医美实际上它的运营基因是不一样的。生美的店长也好，美容师也好，原来的培训都是往套餐去转，也就是往生美的大项目去转，这是生美传统的经营模式。但是如果是要跟医美来结合，首先必须专业性要过关，也就是他要知道怎么来给顾客种草，并且来跟顾客介绍医美业务。现在市面上所有的美容院的皮肤专业知识都是不扎实的。因为他们的皮肤知识大部分都是厂家教的，而每个厂家都会说自己是最好的。所以这种皮肤的知识，未必能跟我们在90、00后这种看知乎、小红书的群体知识结构匹配。也就是说他的专业程度并不能说服我们现有新的年轻的客群。
此时，你的专业如果不过关，人家很容易就会质疑你。这个时候怎么办呢有的会去做人才引进，这个当然是可行的。但是你原来的美容师的资源，也是不可丢失的。因为顾客的黏性在美容师那里。所以你必须把她们做一个改造，让她们更好的往医美去输送客流。
第三个关键点是我们的医美运营体系的构建。
医美机构里面有几个主要的板块，比如营销板块、运营板块、医疗板块。在生美转过来时后，这几个板块里面的内容都是要熟悉的，他跟生美简单的店长加顾问加美容师的结构还是有区别的，整个部门的划分会更加的细。
第四点是双部门怎么协同配合也是与生美和医美的成功是息相关的。
有时候有些人会尝试在生美融合医美的过程中医美和生美共用-套人。比如用护士去做美容师的项目不一定能行。她们的学习背景、工作背景和美容师相差很远，也没有跟顾客聊天、做客情的习惯。所以，一般来说双美经营还得两套人马，生美一套、医美一套。在流程设计上，让医美跟生美有交集点来实现双部门的协同配合和顾客群的转化会比较有效。当然在转化的过程中，要进行相关的场景设计。
第五点是品相链接。
生美转医美因为有很多是小白，医美转化的比例并不一定会很高，很多只能转化10%的生美顾客到医美消费。比较优秀的可能转化率30%-40之间，特别优秀的能够转化率达到百分七十以上。那么，这其中主要是大家对转化逻辑，对整个场景搭建或者品项熟悉程度差异比较大。
在生美转医美的品项链接当中，首先因为生美的顾客很多是没接触过医美的，也就是我们说的医美小白，所以把他们转过来的时候，医美品项的转化是比较好的。就是这个品项既要有生美的特色，也有医美的特色，但并不是高强度的，治疗属性的这种转化比较好。还有就是生美的一些仪器可以跟医美仪器结合来进行。选择品项上，我们认为选择不痛、体验感好的医美项目。例如线粒体再生光、热拉提、光子嫩肤类的，不那么痛的医美项目是比较好的。在中胚层如果不愿意马上接受深度水光针深导的话，可以选择从浅导开始，如纳米水光转化效果也是比较好的。在私密品项的转化上，通过私密SPA私密脱毛私密少女粉等品项也是比较好的转化方式。
双美联合经营的底层逻辑，就是定位好双美的相互关系，在营销上打通双驱动的流量入口，打通员工的双美教育体系，做好品相的链接跟考核机制，做好场景的设计和每个月的数据复盘，来达到我们双美经营能够稳健、持续复购并且长期盈利的目的。