每个做网络推广的企业都有这样的困惑：获客成本这么高，什么策略才能产出更多订单？
今天，蘑菇投把服务了近千客户的投放获客策略做了详细总结，分享给你！
01.定客户
确定目标客户的客户画像和客户需求。
客户的画像：性别、年龄、学历、婚育情况、居住所在地、资产情况以及兴趣爱好等。如果是2B业务，还包括目标客户所处行业，企业规模，人员角色等。
客户的需求：什么角色（Who），什么时间（When），什么地点（Where），碰到了什么需要解决的问题（What）。
以医美机构为例，不同年龄的客户，需求会有非常大的差异。比如20多岁的女性，痛点是外貌限制了她的职业发展，需求是提升颜值，需要整形类的产品服务；30多岁的女性，可能已经生了小孩，痛点是妊娠纹，需求是修复妊娠纹，需要激光皮肤类的产品服务；40多岁的女性的痛点皱纹多、皮肤松弛，需求是紧致皮肤，需求注射类的产品服务。
再以SaaS企业（2B业务）为例，目标客户是企业，但企业中有承担不同责任的职位，他们需求也不相同：企业老板关心的是投入了多少钱赚了多少钱，怎么提高投产比；投放人员关心的是怎么解决投放获客的数量、质量和成本的问题；销售人员关心的是怎么快速跟进客户，多签点单。如果我们把针对老板的广告定向投放服务给销售人员，他们并不会感兴趣。
所以明确目标客户的人员角色，才能选择对应的媒体、投放方式、人群定向以及广告创意。
02.定目标
指确定投放的转化目标和转化链路。
转化目标：虽然最终都是以客户签单为目的，但是不同类型的企业在前端投放获客的转化目标还是不尽相同。比如，让客户留下联系方式/